Eine Seite pro Leistung und pro Einzugsgebiet

Warum das wichtig ist

Viele Websites kleiner Unternehmen haben eine einzige Seite „Unsere Leistungen“, die alles in einem Absatz aufzählt: „Buchhaltung, Steuern, Lohnabrechnung und Firmengründung“. Kein Kunde fragt nach allen vier gleichzeitig. Er stellt eine konkrete Frage: „Wer gründet meine Firma in Luxemburg, auf Englisch?“ oder „Was kostet die Lohnabrechnung für fünf Mitarbeitende?“ Eine Seite, die alles in einer Zeile abdeckt, beantwortet keine dieser Fragen gut.

Ein Assistent kann nur wiederholen, was er irgendwo geschrieben findet. Google sagt, dass seine AI Overviews und der AI Mode mehrere verwandte Suchen zu Unterthemen ausführen können, um eine Antwort zusammenzustellen. Eine Seite zu einer einzigen Leistung, mit Preisspanne, Sprachen und Ablauf, gibt diesen Suchen etwas Konkretes zu finden. Eine Liste aus vier Wörtern nicht.

Illustration mit einem fiktiven Unternehmen.

Übersicht

Welche Seiten Sie brauchen

Bevor Sie beginnen

Legen Sie das bereit

• Alles, was Sie verkaufen, so wie Sie es auf einer Rechnung aufführen würden.
• Ihr Faktenblatt aus Leitfaden 04, damit Preise, Sprachen und Adressen mit Ihren anderen Angaben übereinstimmen.
• Ihre letzten etwa 20 Kunden-E-Mails und Gesprächsnotizen. Leitfaden 06, Schritt 2, zeigt, wie Sie die Fragen sammeln.
• Zugang zum Editor Ihrer Website (WordPress, Webflow, Wix) oder die Kontaktdaten Ihres Entwicklers.

Schritte

Fehlende Leistungsseiten ergänzen

1. Leistungen auflisten und fehlende Seiten markieren

   Schreiben Sie jede Leistung in eine Spalte. In die nächste Spalte kommt die Adresse der Seite, die nur diese Leistung behandelt. Gibt es keine, oder nur eine Zeile auf einer gemeinsamen Seite, schreiben Sie „fehlt“.

   Eine Leistung verdient eine eigene Seite, wenn Kunden mit Namen danach fragen, oder wenn sie einen eigenen Preis, einen eigenen Ablauf oder einen eigenen Kundentyp hat. Lohnabrechnung und Firmengründung sind zwei Leistungen. „Lohnabrechnung für 1 bis 5 Mitarbeitende“ und „Lohnabrechnung für 6 bis 10 Mitarbeitende“ sind es nicht: Beides gehört auf die Seite zur Lohnabrechnung.

2. Mit den Leistungen beginnen, die Aufträge bringen

   Ordnen Sie die fehlenden Seiten danach, wie oft Kunden nach der Leistung fragen und was sie Ihnen einbringt. Schreiben Sie zuerst zwei oder drei Seiten, veröffentlichen Sie sie, dann machen Sie weiter. Eine gute Seite nützt mehr als zehn dünne.

3. Jede Seite mit einem Definitionssatz beginnen

   Der erste Satz sagt, was die Leistung ist, für wen, wo, in welchen Sprachen und in welcher Preisspanne. Wer nach einem Satz aufhört zu lesen, sollte wissen, ob Sie die richtige Kanzlei sind.

   Version	Erster Satz der Seite zur Lohnabrechnung
   Vorher	Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen für alle Ihre Anforderungen in der Lohnabrechnung.
   Nachher	Fiduciaire Veldrin erstellt die monatliche Lohnabrechnung für Luxemburger Unternehmen mit 1 bis 50 Mitarbeitenden, auf Französisch, Deutsch oder Englisch, ab 25 € pro Lohnzettel.

   Beispiel mit einem fiktiven Unternehmen.

   Hängt Ihr Preis vom Auftrag ab, sagen Sie, wovon: „ab 25 € pro Lohnzettel, je nach Zahl der Mitarbeitenden und Sachbezügen“ ist hilfreich. Leitfaden 27 erklärt die Möglichkeiten für Preisangaben.

4. Echte Kundenfragen beantworten, eine Überschrift pro Frage

   Verwenden Sie unter der Definition die Fragen, die Kunden zu dieser Leistung gestellt haben, als Überschriften, in ihren Worten, und beantworten Sie jede im ersten Satz darunter. Googles Hinweise fragen, ob eine Seite ihr Thema umfassend und vollständig beschreibt: In diesen Antworten tut Ihre Seite das.

   Schreiben Sie, was Sie aus der eigenen Arbeit wissen: wie lange es dauert, was der Kunde Ihnen schicken muss, was oft schiefgeht. Google nennt es ein Warnsignal, wenn eine Seite vor allem zusammenfasst, was andere sagen, ohne viel hinzuzufügen.

5. Mit dem Weg zur Buchung enden

   Schließen Sie jede Seite mit einem klaren nächsten Schritt: wen man anruft oder anschreibt, was man schicken soll und wie schnell Sie antworten. Schreiben Sie das als Text auf die Seite, nicht nur in ein Formular.

6. Jede Leistungsseite verlinken

   Verlinken Sie jede neue Seite aus Ihrer Leistungsübersicht und Ihrem Menü. Google zählt interne Links zu den Grundlagen für seine KI-Funktionen, und sein Einsteiger-Leitfaden erklärt, dass der Linktext Lesern und Google sagt, worum es auf der verlinkten Seite geht. Verwenden Sie den Namen der Leistung, „Lohnabrechnung für kleine Unternehmen“, nicht „Mehr erfahren“.

   Geben Sie jeder Seite eine kurze Adresse mit Wörtern, etwa /leistungen/lohnabrechnung. Googles Einsteiger-Leitfaden sagt, dass eine URL nur aus zufälligen Kennungen für Menschen weniger hilfreich ist.

Vorlage

Vorlage für eine Leistungsseite

Kopieren Sie diese Vorlage in Word oder Google Docs und füllen Sie sie für jede fehlende Leistung aus, bevor Sie Ihre Website ändern. Das Beispiel zeigt eine fiktive Treuhandgesellschaft; ersetzen Sie alles durch Ihre eigenen Fakten.

ADRESSE  /leistungen/mehrwertsteuer

[H1] Mehrwertsteuererklärungen für kleine Unternehmen in Luxemburg

Fiduciaire Veldrin erstellt und reicht monatliche, vierteljährliche
und jährliche Mehrwertsteuererklärungen für Unternehmen und
Selbstständige in Luxemburg ein, auf Französisch, Deutsch, Englisch
oder Luxemburgisch, ab 90 € pro Quartalserklärung.

FAKTEN
- Für:        Unternehmen und Selbstständige mit Luxemburger Mehrwertsteuernummer
- Sprachen:   Französisch, Deutsch, Englisch, Luxemburgisch
- Preis:      ab 90 € pro Quartalserklärung, je nach Zahl
              der Rechnungen
- Was wir von Ihnen brauchen: Ausgangs- und Eingangsrechnungen des Zeitraums
- Büro:       Strassen, Termine auch per Videoanruf

[H2] Können Sie meine Mehrwertsteuererklärungen von einer anderen Treuhand übernehmen?
Ja. Wir brauchen Ihre letzten zwei Erklärungen und Ihre
Mehrwertsteuernummer und übernehmen ab dem nächsten Zeitraum.

[H2] Wie oft muss ich eine Mehrwertsteuererklärung abgeben?
<Ihre Antwort, aus Ihrer Erfahrung mit solchen Kunden.>

[H2] Was passiert, wenn ich Ihnen meine Rechnungen zu spät schicke?
<Ihre Antwort, mit Ihrer tatsächlichen Frist.>

(insgesamt 3 bis 6 Fragen, in den Worten Ihrer Kunden)

TERMIN VEREINBAREN
Rufen Sie <Telefon> an oder schreiben Sie an <E-Mail>, mit Ihrem
Firmennamen und der Zahl Ihrer Rechnungen pro Monat. Wir antworten
innerhalb eines Werktags.

VERWANDTE LEISTUNGEN
Buchhaltung · Lohnabrechnung · Firmengründung
Zuletzt aktualisiert: <Datum>

Vorlage mit einem fiktiven Unternehmen. Fiduciaire Veldrin, seine Preise und sein Büro sind erfunden.

Übernehmen Sie die Antworten nicht unverändert. Fragen mit Antworten in spitzen Klammern brauchen Ihre eigenen Fakten: Für Mehrwertsteuerregeln prüfen Sie die offizielle Quelle oder Ihre eigenen Unterlagen, nicht diese Vorlage.

Seiten pro Gebiet

Seiten für Ihre Einzugsgebiete, mit Vorsicht

Viele Unternehmen sind versucht, für jeden Ort eine Seite anzulegen: „Treuhand in Strassen“, „Treuhand in Bertrange“, „Treuhand in Mamer“, jeweils mit demselben Text und einem anderen Ortsnamen. Googles Spamrichtlinien nennen das Missbrauch von Brückenseiten: Websites oder Seiten, die erstellt werden, um bei bestimmten, ähnlichen Suchanfragen zu ranken. Zu den Beispielen gehören Seiten für bestimmte Regionen oder Städte, die Besucher auf eine einzige Seite leiten, und sehr ähnliche Seiten, die eher Suchergebnissen gleichen als einer klar gegliederten Website. Solche Seiten können der Position Ihrer Website in Google schaden, und sie bieten Kunden nichts Nützliches.

/treuhand-strassen
Sie suchen eine Treuhand in Strassen? Fiduciaire Veldrin bietet
Buchhaltung, Mehrwertsteuer und Lohnabrechnung für Unternehmen in Strassen.
/treuhand-bertrange
Sie suchen eine Treuhand in Bertrange? Fiduciaire Veldrin bietet
Buchhaltung, Mehrwertsteuer und Lohnabrechnung für Unternehmen in Bertrange.
/treuhand-mamer
Sie suchen eine Treuhand in Mamer? ...

Beispiel mit einem fiktiven Unternehmen.

1. Notieren, was in diesem Gebiet anders ist

   Bevor Sie eine Seite für ein Gebiet anlegen, notieren Sie drei Fakten, die nur dort gelten. Echte Unterschiede sind etwa ein Büro mit eigener Adresse und eigenen Öffnungszeiten, die Menschen, die dort arbeiten, Parkplätze oder Anfahrt, eine Leistung, die es nur dort gibt, oder die Sprache, die die meisten Ihrer Kunden dort sprechen.

2. Keine echten Unterschiede? Gebiete auf der Leistungsseite nennen

   Finden Sie keine drei, legen Sie die Seite nicht an. Ergänzen Sie stattdessen jede Leistungsseite um eine Zeile: „Wir arbeiten mit Unternehmen in ganz Luxemburg, per Videoanruf oder in unserem Büro in Strassen.“ So wissen Kunden und Assistenten, wo Sie tätig sind, ohne eine Seite pro Ort.

3. Echte Unterschiede? Eine Seite pro Büro oder Gebiet

   Würde Fiduciaire Veldrin ein zweites Büro in Ettelbruck eröffnen, hätte eine Seite dafür echte Fakten: Adresse, Öffnungszeiten, das Team, die Leistungen vor Ort und wie man einen Termin bekommt. Verlinken Sie sie von Ihrer Kontaktseite und Ihrer Leistungsübersicht, damit sie Teil der Struktur Ihrer Website ist und nicht nur in Suchergebnissen auftaucht.

Ergebnis prüfen

Prüfen, ob jede Seite für sich steht

Öffnen Sie jede neue Seite auf Ihrem Handy in einem privaten Browserfenster. Lesen Sie nur den ersten Satz und fragen Sie sich: Sagt er, was, für wen, wo, in welchen Sprachen und in welcher Preisspanne? Schicken Sie die Seite dann jemandem, der Ihr Unternehmen nicht kennt, und fragen Sie, wie er einen Termin buchen würde.

Falls Sie Seiten pro Gebiet haben, vergleichen Sie sie nebeneinander. Könnten Sie die Ortsnamen tauschen, ohne dass sonst etwas falsch wird, fassen Sie sie zu einer Seite zusammen.

Einige Wochen nach der Veröffentlichung stellen Sie die Fragen aus Ihrer Auswertungstabelle aus Leitfaden 01 erneut. Assistenten und Suchmaschinen aktualisieren nach ihrem eigenen Zeitplan: Eine Änderung kann dauern, oder sich gar nicht zeigen.

Häufige Fehler

Was oft schiefgeht

• Ortsseiten, bei denen nur der Name wechselt. Googles Spamrichtlinien zählen Seiten für Städte, die Besucher auf eine einzige Seite leiten, zum Missbrauch von Brückenseiten. Fassen Sie sie zusammen oder geben Sie jeder echte Fakten.
• Massenhaft erzeugte Seiten. Googles Spamrichtlinien nennen auch den Missbrauch mit massenhaft generierten Inhalten: viele Seiten, die vor allem fürs Ranking erstellt werden, auch mit KI-Tools, ohne Mehrwert. Schreiben Sie jede Seite selbst, aus echten Kundenfragen.
• Eine Seite pro Suchbegriff. „Lohnabrechnung“, „Gehaltsabrechnung“ und „Lohnzettel“ sind dieselbe Leistung. Googles Einsteiger-Leitfaden sagt, dass seine Systeme unterschiedliche Formulierungen verstehen: Eine Seite genügt.
• Seiten, die niemand erreicht. Eine neue Seite, die weder im Menü noch in der Leistungsübersicht steht, ist für Menschen und Suchmaschinen schwer zu finden.
• Unterschiedliche Fakten auf verschiedenen Seiten. Die Seite zur Lohnabrechnung sagt 25 € pro Lohnzettel, die Übersicht 20 €. Nehmen Sie jede Zahl aus Ihrem Faktenblatt.